Slovník - ROAS
ROAS
Návratnosť výdavkov na reklamu: koľko obratu prinesie každé euro vložené do reklamy. Základná, ale často zle počítaná metrika výkonu PPC.
ROAS (Return on Ad Spend) je pomer obratu k výdavkom na reklamu. Ak za 1 000 € reklamy príde obrat 5 000 €, ROAS je 5 (alebo 500 %). Je to najbežnejšia metrika výkonu platenej reklamy a zároveň jedna z najčastejšie zle interpretovaných.
Kde sa to láme
- ROAS nie je zisk. Vysoký ROAS pri nízkej marži môže stále znamenať stratu. Treba ho čítať spolu s maržou, nie samostatne.
- Závisí od kvality merania. Ak konverzie a ich hodnoty nie sú správne nastavené, ROAS je len pekné, ale nepravdivé číslo.
- Značkový dopyt ho nafukuje. Reklama na vlastnú značku má vysoký ROAS, lebo zbiera dopyt, ktorý by prišiel aj zadarmo - viď Performance Max.
Cieľový ROAS (tROAS)
V automatických ponukách sa dá nastaviť cieľový ROAS - algoritmus sa ho snaží dosiahnuť. Funguje len vtedy, keď má dosť dát a keď sú hodnoty konverzií reálne. Nereálny cieľ kampaň udusí, príliš nízky ju nechá míňať bez efektu.
Z praxe: "máme ROAS 8" nič nehovorí, kým neviete, koľko z toho je značka, aká je marža a či meranie hodnôt vôbec sedí. Číslo bez kontextu je rozhodnutie poslepiačky.
Časté otázky
Aký ROAS je dobrý?
Neexistuje univerzálne číslo - závisí od marže. Pri nízkej marži treba vyšší ROAS, aby ste neboli v strate. Vždy ho čítajte spolu s maržou a podielom značkového dopytu.
Aký je rozdiel medzi ROAS a PNO?
Sú to dve strany tej istej mince. ROAS je obrat na euro reklamy (čím viac, tým lepšie), PNO je podiel nákladov na obrate v percentách (čím menej, tým lepšie). Mnohé firmy v SK/CZ riadia kampane práve cez PNO.
Chcete vedieť, či vás v tomto vidieť?
Pošlite mi web alebo otázku. Pozriem sa prakticky na to, kde sa stráca viditeľnosť a čo riešiť ako prvé.