Kalkulačka bez registrácie
Vypočítajte ROAS a PNO podľa vašich nákladov
Zadajte maržu, ďalšie variabilné náklady a rezervu na fixné náklady a zisk. Kalkulačka vypočíta hraničné aj cieľové PNO a ROAS.
Vstupy
Koľko z tržieb môže tvoriť reklama
Všetky percentá používajte na rovnakom základe - buď s DPH, alebo bez DPH. Variabilné náklady nezadávajte druhýkrát, ak ich už obsahuje marža.
Neviete, aké cieľové PNO alebo ROAS nastaviť kampaniam? V audite preverím meranie konverzií a náklady, z ktorých cieľ počítate. Preveriť meranie a výkon.
Orientačný model. Percentuálny režim nezohľadňuje fixné sumy na objednávku, odlišné marže produktov, vratky mimo zadaného podielu ani časový posun atribúcie.
Zľava a náklady na objednávku
Porovnajte, koľko môže stáť reklama pred zľavou a po nej.
Všetky sumy zadajte v EUR a na rovnakom základe DPH. Rezerva je percento z aktuálnej predajnej ceny: po zľave sa počíta z nižšej ceny. Ďalšie náklady sú pevná suma na jednu objednávku, nie percento tržby.
Predvyplnené hodnoty sú modelový príklad. Nahraďte ich vlastnými nákladmi.
Náklad na tovar nezadávajte znova medzi ďalšie náklady. Model nepočíta samostatne percentuálne poplatky, vratky ani rozdielne marže produktov. Príspevok po reklame nie je čistý účtovný zisk.
Čo presne výsledok znamená
- Break-even PNO je celý podiel z tržby, ktorý po ostatných variabilných nákladoch môže spotrebovať reklama. Na fixné náklady a zisk vtedy nezostáva nič.
- Break-even ROAS je rovnaká hranica vyjadrená opačne. Pri PNO 25 % je ROAS 4 alebo 400 %.
- Cieľ s rezervou odpočíta podiel, ktorý má zostať na fixné náklady a zisk. Preto je jeho PNO nižšie a požadovaný ROAS vyšší.
Výpočet je orientačný. Ak report neodpočítava stornované objednávky alebo používa inú definíciu tržby než váš výpočet, jeho ROAS nebude priamo porovnateľný s vypočítaným cieľom.
Kedy jedno číslo nestačí
Pri rôznych maržiach produktov potrebuje každá skupina vlastný výpočet. Pri opakovaných nákupoch treba vedľa prvého ROAS sledovať aj náklady na získanie zákazníka. A ak si viac kanálov pripisuje rovnakú objednávku, údaje z reklamných systémov porovnajte s MER, teda celkovou efektivitou marketingu.
Časté otázky
Ako sa vypočíta break-even ROAS?
Vydelíte 100 percentom z tržby, ktoré zostáva na reklamu po ostatných variabilných nákladoch. Pri 25 % je hranica 4 alebo 400 %.
Je výsledok cieľ pre Google Ads?
Je to orientačný výpočet podľa zadaných nákladov. Cieľ v reklamnom systéme ešte upravte podľa kvality merania, atribúcie, podielu značky, vratiek a rozdielnych marží produktov.
Overte, či cieľový ROAS zodpovedá vašim nákladom.
Audit výkonu preverí meranie, atribúciu, vratky, značkový dopyt a to, či pri hodnotení kampaní zohľadňujete relevantné náklady.