Rovnaký ROAS, iný produktový mix a vratky
Modelový výpočet dvoch kampaní s rovnakými vykázanými tržbami a nákladmi na reklamu. Mení sa iba podiel produktov A a B. Vstupy môžete upraviť.
Všetky sumy sú v eurách bez DPH, za rovnaké obdobie a uzavretú skupinu objednávok. Jedna objednávka obsahuje jeden kus za rovnakú cenu. Vykázané tržby sú pred vratkami. Vrátený tovar sa plne refunduje a vracia do predajného skladu, preto jeho obstarávaciu cenu nepočítame do nákladov predaného tovaru. Expedícia vzniká pri každej objednávke a spracovanie vratky iba pri vrátenom kuse. Poškodenie tovaru, nevratné poplatky a ďalšie náklady model neobsahuje.
Spoločné vstupy
| Mix 1 | Mix 2 | |
|---|---|---|
| Vykázané tržby pred vratkami | ||
| Vykázaný ROAS (násobok) | ||
| Počet vrátených kusov | ||
| Tržby po refundáciách | ||
| Obstarávacia cena ponechaných kusov | ||
| Expedícia všetkých objednávok | ||
| Spracovanie vratiek | ||
| Príspevok pred reklamou | ||
| Reklama | ||
| Príspevok po reklame |
Ako čítať výsledok
Príspevok po reklame = tržby po refundáciách - obstarávacia cena ponechaných kusov - expedícia všetkých objednávok - spracovanie vratiek - reklama. Refundácia je zohľadnená iba raz, v tržbách.
Pri predvolených vstupoch má prvý mix príspevok po reklame 2 240 € a druhý -490 €, hoci oba vykazujú ROAS 5. Samotný ROAS preto nestačí na zvýšenie rozpočtu. Najprv overte mix, vratky a úplnosť nákladov. Kladný príspevok ešte nie je čistý zisk: musíte z neho pokryť fixné náklady.
Výsledok je model, nie predpoveď výkonu kampane ani dôkaz jej prírastkového účinku. Desatinný počet kusov znamená očakávanú hodnotu pri zadanom podiele.
Peter Svatoň - 26. 10. 2026