Príspevková marža

Príspevková marža opisuje, koľko z tržby ostáva po variabilných nákladoch na krytie fixných nákladov a zisku. V marketingovom výpočte vždy pomenujte, či odpočítavate aj reklamu, dopravu, platby a vratky.

Modelový výpočet

Pri tržbe 100, tovare 60 a ostatných variabilných nákladoch 5 zostáva pred reklamou 35. Ak reklama stojí 25, zostáva 10. Podiel 10 zo 100 je 10 %. Všetky sumy sú v rovnakej mene a bez DPH. Nejde o čistý účtovný zisk, pretože fixné náklady ešte nemusia byť pokryté.

Marža nie je prirážka

Pri cene 100 a nákupnej cene 60 je hrubá marža 40 % tržby. Prirážka voči nákupnej cene je približne 66,67 %. Zámena marže a prirážky vedie pri výpočte maximálneho PNO k nesprávnemu výsledku.

Pred zľavou spočítajte, koľko z novej ceny zostane po odpočítaní nákupnej ceny tovaru a ostatných variabilných nákladov pred reklamou. Tieto náklady nemusia klesnúť rovnako ako predajná cena. Celý model nájdete v článku aké PNO si môžete dovoliť po zľave a percentá môžete preveriť v kalkulačke.

Rozsah nákladov dohodnite s človekom zodpovedným za ekonomiku firmy. Číslo je použiteľné iba pri rovnakej definícii medzi obdobiami a produktmi.

Modelový výpočet autora, 10. 9. 2026.